Account Manager
Sei alla ricerca del lavoro perfetto nel settore delle vendite?
In qualità di Account manager, sarai il punto di contatto commerciale chiave per il tuo portfolio di clienti, costruendo relazioni a lungo termine che guidano il loro successo e il nostro. Il tuo ruolo è quello di garantire la soddisfazione dei clienti, far crescere le nostre partnership attraverso l'upselling e garantire il rinnovo dei contratti.
Lavorerai direttamente con CIO, CFO e CEO di aziende di ogni dimensione, aiutandoli a trasformare il loro modo di fare business. Una volta analizzate le loro sfide, fornirai soluzioni su misura che avranno un impatto reale.
In Odoo, la portata delle nostre soluzioni è così ampia che non smetterai mai di imparare. Armati di creatività e competenza, diventerai rapidamente un consulente di fiducia, in grado di rispondere alle esigenze uniche dei clienti. Non si tratta solo di vendere, ma di creare valore e fare la differenza.
Vuoi dare una svolta alla tua carriera nel settore delle vendite?
Unisciti a noi e aiuta le aziende ad avere successo!
Responsabilità principali
- Gestire un portfolio di clienti esistenti
- Analizzare e capire in profondità
i progetti informatici dei tuoi clienti: sarai il loro esperto vendite Odoo! - Individuare/incentivare potenziali vendite: proponendo un pacchetto Odoo su misura, i clienti inizieranno ad utilizzare il software anche per altri scopi
- Illustrare il prodotto (app, funzionalità) e le nuove versioni agli utenti finali attraverso una dimostrazione tecnica
- Negoziare il rinnovo dei contratti: da abbonamenti mensili ad abbonamenti pluriennali
Requisiti fondamentali
- Laurea in economia (triennale o specialistica)
- Forti competenze relazionali e di negoziazione
- Approccio centrato sulla soluzione
- Solide competenze organizzative: dovrai gestire circa 150 clienti!
- Da 0 a 3 anni di esperienza negli ambiti dell'informatica e delle vendite
- Permesso di lavoro valido in Belgio
We have several open positions!
We're looking for:
-2 French & English Speaker
- 1 English & Polish Speaker
- 1 English & Ukrainian Speaker
- 1 English Speaker (a + if you speak Czech or Slovakian)
- 1 English & Estonian/Lithuanian Speaker
Requisiti da non sottovalutare
- Intelligenza, capacità di imparare velocemente
- Capacità di lavorare in un ambiente dinamico e competitivo
- Esperienza nel settore delle vendite
- Passione per l'IT
Due approcci commerciali per i nostri Account manager
1) Approccio diretto:
Se il cliente può essere supportato direttamente dai nostri team (ad esempio, le sue esigenze sono standard e ben coperte da Odoo), gestiamo tutto internamente, compresi i rapporti commerciali e l'implementazione.
2) Approccio indiretto:
Se il cliente ha bisogni specifici che non supportiamo internamente, come:
- Integrazioni personalizzate,
- Localizzazione specifica (contabilità, libro paga, ecc.) non ancora supportata da Odoo,
per poi coinvolgere un partner Odoo.
Maggiorni informazioni sui nostri partner qui
Ruolo del partner:
Il partner gestisce l'implementazione e la consulenza per soddisfare i bisogni specifici del cliente.
Il ruolo di Odoo in questo caso:
Rimaniamo responsabili della relazione commerciale con il cliente.
3) In breve:
Nell'approccio indiretto, Odoo mantiene il contatto commerciale ma affida l'implementazione a un partner. In questo modo si garantisce che le aspettative del cliente siano soddisfatte, mantenendo Odoo coinvolta nel progetto.
VANTAGGI ED EXTRA
Esiste una vita anche al di fuori dell'ambiente lavorativo. Vogliamo che i nostri dipendenti siano felici, in salute, che abbiano la possibilità di viaggiare spesso e di riposarsi ma soprattutto che dispongano delle risorse economiche di cui hanno bisogno.
Siamo onesti, lavorare da Odoo non è facile, non siamo perfetti. Cresciamo così velocemente che spesso rompiamo cose, sfidiamo lo status quo e ognuno deve affrontare vere responsabilità. Ci aspettiamo che ognuno si assuma a pieno le proprie responsabilità, anche per problemi non legati strettamente alla propria area di interessi.
Lo stipendio e le responsabilità che avrai in Odoo non dipendono dalla
posizione gerarchica bensì da esperienza, competenze e
impatto sull'azienda.
Nei Paesi in cui è possibile farlo, abbiamo implementato una politica retributiva flessibile, basata sui costi aziendali. Ogni dipendente ha la possibilità di scegliere come configurare il proprio stipendio e di quali vantaggi beneficiare, ad es. stipendio lordo, numero di giorni di ferie per anno, auto aziendale, carta carburante, ecc.
L'avventura in Odoo inizierà con una formazione funzionale molto intensa, della durata di due settimane, per diventare un esperto del prodotto. In seguito, potrai effettuare la certificazione Odoo. Con il passare del tempo, imparerai sempre di più! Scoprirai cose nuove ogni giorno: il business e l'informatica non avranno più segreti da nascondere.
Abbiamo anche un dipartimento dedicato per l'apprendimento e lo sviluppo, alla continua ricerca di formazioni da aggiungere al catalogo. Come azienda, investiamo molto nella formazione interna ed esterna. Pensiamo che tutti in Odoo
debbano avere a disposizione almeno 10 giorni di formazione all'anno.
Lavorare in Odoo è probabilmente molto più difficile rispetto a qualsiasi altra azienda.
Le persone hanno sin da subito grandi responsabilità, ci sono molte cose da
imparare in un'ambiente in continua evoluzione.
Lavoriamo duramente ma sappiamo anche divertirci. Ecco alcuni dei
vantaggi che offriamo ai nostri dipendenti:
-Feste post-lavoro illimitate
-Attività sportive
-Team-building ed eventi
-Un pasto delizioso ogni giorno, cucinato dal migliore staff
E molto altro!
Vieni dall'estero? Ti aiuteremo a trasferirti in Belgio!
Il primo mese di affitto e il biglietto aereo per il Belgio sono pagati da Odoo.
Programma di scambio
Il programma di scambio permette ai dipendenti di candidarsi per una posizione simile in una sede distaccata di Odoo, in un'altra nazione.
Sei pronto a imparare velocemente al fine di avere un impatto concreto sull'azienda?
Grazie a un team di persone in gamba che amano lavorare duro e divertirsi, abbiamo creato il miglior software al mondo per la gestione aziendale: Odoo. Completamente open-source e dotato di app come Contabilità, HR, CRM, Produzione e altre 4.000. La sua offerta online è 3 volte più conveniente dei competitor tradizionali come SAP e Microsoft.
Utenti prodotti
7.000.000
Crescita aziendale
60% anno dopo anno
Dimensione team
40 dipendenti
