Во время Odoo Experience 2022 мы упростили структуру цен на Odoo, сделав ее более доступной и простой, чем когда-либо! Обновление модели ценообразования стало для компании «рискованным» шагом, но в то же время – обоснованным. Ниже объясняется, почему мы на это пошли.
Почему мы обновили модель ценообразования?
Наша миссия – предоставить компаниям простой доступ к программному обеспечению, необходимому для работы и масштабирования бизнеса. Наша мечта – сделать цифровизацию доступной для всех, включая малые компании с ограниченным бюджетом.
С каждой версией Odoo мы продолжаем делать наш набор интегрированных бизнес-модулей мощнее, умнее и быстрее – добавляя новые модули, функции, улучшенные сервисы и обучающие материалы. Однако оставалась один важный нюанс, который необходимо было доработать, чтобы воплотить нашу мечту в реальность: ценообразование.
Что такое оптимальное ценообразование?
Оптимальное ценообразование должно соответствовать той ценности, которую получает клиент от продукта. С этой точки зрения, Odoo оказывался менее выгодным для компании с одним пользователем, чем для крупной компании со сложными задачами и сотнями или тысячами сотрудников.
Небольшая компания может позволить себе управлять большей частью своего бизнеса, используя небольшой объем данных и множество неинтегрированных приложений. С другой стороны, крупная компания не сможет поддерживать свой рост – или выжить – без цифровой оптимизации и бесшовной интеграции приложений. Поэтому оптимальная стратегия ценообразования будет заключаться в регулировании уровня цен в зависимости от количества пользователей в компании.
Ранее структура цен в Odoo была прямо противоположной. Помимо стоимости за пользователя, взималась также плата за каждый установленный модуль в базе данных.
В Европе, например, компании с одним пользователем в среднем платили 96 € в месяц. В то же время компании со 100 пользователями делили стоимость модуля на количество пользователей: их средняя ежемесячная цена за пользователя составляла 20 €.
Старый подход к ценообразованию оказался далеко не оптимальным. Было очевидно следующее:
- Мы потеряли часть клиентов в сегменте 1–5 пользователей.
- Также произошла потеря выручки в сегменте крупных компаний.
Такое несоответствие между ценностью продукта и его ценой потребовало переосмысления стратегии.
Какова идеальная цена?
После того как мы поняли, что ценовую модель нужно менять, встал новый вопрос: как сделать ее еще проще? (Признаем, старая модель была не самой понятной.)
Итак, без лишних слов – вот формула максимально простой модели ценообразования:
Всё просто – фиксированная цена за все модули
Это было очевидно, но вот настоящий вызов: как определить «правильную» цену?
Чтобы выяснить это, мы решили посмотреть на цены наших конкурентов, начиная с Microsoft Dynamics 365, чтобы лучше понять реальную ценность Odoo. Но мы столкнулись с проблемой: Odoo – это гораздо больше, чем просто ERP-система. Это также модули CRM, POS, eCommerce, Подпись, Отдел кадров и не только! Поэтому мы решили сравнить стоимость решений в этих сферах от наших конкурентов, и вот что выяснилось.
| ERP | Microsoft Dynamics 365 | 180 $ за пользователя |
| CRM | Salesforce (Sales Cloud) | 75 $ за пользователя |
| POS | Lightspeed | 119 $ за пользователя |
| eCommerce | Shopify | 79 $ за пользователя 3% |
| Подпись | DocuSign | 25 $ за пользователя |
| Отдел кадров | BambooHR | 6 $ за сотрудника |
| Всего | 484 $ за пользователя |
|---|
Мы еще даже не перечислили весь спектр модулей Odoo, а уже видим, что ценность Odoo огромна: более 484 € за пользователя в месяц (1 € стоит примерно 1 $ на момент написания статьи)! И это даже не считая того, сколько будет стоить интеграция всех этих приложений конкурентов между собой.
Упрощение ценообразования за счет единой фиксированной цены – это, безусловно, разумный шаг. Но мы также хотели сделать Odoo еще более доступным решением, чтобы и дальше помогать компаниям всех размеров развивать свой бизнес. Именно поэтому мы решили в очередной раз изменить ситуацию на рынке и снизить цену до минимально возможного уровня – далеко от рассчитанных выше 484 евро за пользователя в месяц.
Менее 20 € за пользователя в месяц для доступа ко всем модулям Odoo!
(прайс-лист для Европы)
Узнайте больше о новых тарифных планах Odoo
Новые тарифы
Нет, вам это не снится! Теперь вы можете получить все модули Odoo по цене одного! И, конечно, новые тарифные планы по-прежнему включают: неограниченную поддержку, облачный хостинг на Odoo Online и техническое обслуживание.
В новой модели предусмотрено два тарифа: Standard и Custom, чтобы охватить все потребности. Чтобы еще сильнее снизить барьер для входа, мы предлагаем скидку на первый год (или на несколько лет при заключении многолетнего договора).
Тарифный план «Один модуль бесплатно»
Хотя его нельзя отнести к плану ценообразования (ведь «бесплатно» – это не цена), тарифный план «Один модуль бесплатно» остается популярным вариантом среди пользователей. Он предоставляет бесплатный доступ к одному модулю для базы данных, размещенной в облаке Odoo Online, для неограниченного числа пользователей, навсегда.
Нужна полноценная бухгалтерия? Бесплатно, для неограниченного числа пользователей, навсегда. Нужен сайт? Или интернет-магазин? Бесплатно. POS-система для магазина? Тоже бесплатно – если не установлены другие модули.
Тарифный план «Standard»
Тарифный план «Standard» лучший вариант для большинства компаний, которым не нужны индивидуальные решения по доработке. С этим планом вы получаете стандартную базу данных, размещенную в облаке Odoo Online, и можете установить все модули Odoo, какие захотите. Независимо от того, устанавливаете ли вы три модуля или семьдесят, цена всегда рассчитывается по количеству пользователей: фиксированная цена за пользователя в месяц.
Тарифный план «Custom»
Тариф «Custom» идеально подходит для компаний, которые хотят управлять несколькими организациями в одной базе данных или которым требуется кастомизация с помощью модуля Студия Odoo, доработки и расширения (только для... базы данных, размещенные на Odoo.sh или на собственных серверах (локально)), или через API.
Что это меняет для текущих клиентов?
Для большинства существующих клиентов это изменение цен означает, что цена на подписку снизится, а также они получат доступ ко всем модулям Odoo. Они сразу же получат выгоду от нового тарифного плана (т.е. доступ ко всем модулям) и увидят снижение цены при следующем продлении подписки. Одни плюсы!
«А как же клиенты, для которых это изменение цен означает повышение стоимости?» – спросите вы. Что же, для них тоже есть хорошие новости: они сохранят свои текущие цены!* Их подписка будет переведена на новую модель ценообразования, и они смогут получить доступ ко всем модулям Odoo, но со скидкой. Это означает, что стоимость их подписки не увеличится при изменении цен на текущее количество пользователей.
* За исключением клиентов Odoo Online , которые оплачивают подписку ежемесячно.
Лучше уже не придумаешь!
